/  / 2014-03-11

除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。行内利润率低于30%邓营销在上下九开了9年的内衣专卖店,先后代理过3个着名品牌,历经其中甘苦,同时对行情也心里有了底。邓营销介绍,虽然小品牌利润率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以收益并不是特别多,高档品牌收益虽然多,但面临的竞争大,现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。


邓营销认识的做高档品牌专卖的朋友,很多都只做了一两年就做不下去关门了。邓营销表示,虽然品牌内衣可以4~5折提货,但由于购买人群有限,总体利润不会超过30%。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。对比一大品牌进入门槛高A品牌:首次进货一般在十万元左右。B品牌:首次进货价值在1.5万元左右。行家点评:因为A品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,B品牌的投资门槛最低,小投资者更容易进入。对比二小品牌可灵活打折A品牌:要求严格按照商家规定的统一折扣打折。B品牌:在知会商家的情况下,加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。


行家点评:A品牌统一规定打折,而B品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌,更容易获得消费者的信赖。对比三利润率与收益不同A品牌:投资者以市场价的2/3提货。B品牌:一般在4到4.5折。行家点评:不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低,由于单品价格比较高,所以单品收益高。


对比四小品牌也有优势A品牌:竞争更为激烈B品牌:竞争相对小行家点评:A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的,主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。


开内衣店须有专业知识不同内衣店的老板均表示:开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。因为内衣和其他服装商品的很大不同在于,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但是一般内衣不能试衣,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。