/  / 2012-06-03

 

       【卡帕西内衣导语】最近的街头巷尾一下冒出来很多家内衣店,发现店里内衣款式丰富、颜色齐全,而且蕾丝、绣花等都很精致,而且价格也不高,大多都在几十元左右,其中最受欢迎的是价格六、七十元左右的内衣,质量和做工都不错。相比之下,这些中档内衣比大商场里的品牌内衣更加适合大众消费。如何才能开一家中档内衣店?

 

 

  中档内衣店投资概算

  品牌加盟金:10000元

  首批进货费:18000元-50000元

  装修:2万元

  人工:一般两个人即可,每人800—1000元/月;水电:200元/月;总投资:5万—8.2万元。

  内衣店的投资多寡要看货品品牌和消费群体的定位。不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸,主要的差别是在首次进货的数额上。因为大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求,但是对首次进货的数额都有规定。加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。一线品牌的首次进货金额一般在10万元左右,其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右,提货价格一般是零售价的4到4.5折。

  如果您所处的是高档社区,最好是以一线品牌为主,一线品牌虽然利润率虽然比较低,但单品价位高,收益并不低。如果是普通社区,小品牌挺有优势。这些品牌价格与杂牌货品相差无几,但质量却相对有保证,也受年轻女性青睐。

  利润分析

  对个人创业而言,中档内衣店投资额不大,40000元左右即可加盟。可以选择市场知名度一般,但质量有保证的品牌。如果不依赖加盟,选择自己组货,可根据自己的经济条件将初期投入降低。

  内衣目前的利润率在30%-45%左右,尽管高档品牌的内衣知名度要高,但是往往在商场都设专柜,若个人做专卖店在竞争上会处于被动。相比之下,选择中档内衣的投资风险相对较低,更适合个人创业。在经过一段时间的培养期后,面积40平米左右的小店年利润保守预测能达到50000元。

  风险提示:内衣产品的变化迅速,而且分类颇多,加上并不是每一款内衣都会热销,一不小心就会造成部分款式积压,所以商家在进货、存货上要时刻注意市场销量和流行趋势。

  经营策略

  通常情况下,选址可选择在服装商业街,位置不一定在黄金地段,但也不能太偏僻。

  店里的服务员一定要有丰富的内衣知识,能给予顾客比较专业的推荐。这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性,一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高,但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。

  在女性节假日推出特价优惠活动,并且不间断的派送一些优惠卡,这些都是笼络顾客的好方法。同时,一定要及时清理库存积压的货物,折扣促销或者作为赠送品,以减少货品积压而造成的经济损失。